内容营销，新媒体时代下的朝阳产业，一条通往营销市场领域的康庄大道。如今繁复缤纷的大市场环境下，产品如何能找到合适并且有效的露出，开上这条道儿，无疑是首选。无论大家是盲目从众还是有的放矢，在行进的过程中必定会遇到这些那些始料未及的问题和困扰。

葛芸，PHD中国区创新管理和内容营销总经理，一位有着20年市场创意、媒介策划和内容营销管理经验的老司机，今天来到文明，就为大家分享在她从业的领域中所碰到的那些问题，教你如何避开这些"坑"。

坑一：被客户challenge"为什么要做内容营销"

我们在什么时候需要做内容营销：

在建立一个新的品牌形象或扭转一个品牌形象的时候。当品牌自身的广告和内容推广的reach度不够，品牌就会想到和消费者喜欢的现有内容相结合来解决在品牌推广层面的需要解决的问题。而内容确是可以解决品牌的一些既定问题，如利用综艺节目，聚集明星，用明星人设等来说出品牌的理念，便于观众无形中潜移默化地接受。在教育产品信息的时候。在综艺节目中也可以对产品功能层面有个深入的展现机会和平台。

坑二：What is the Brand Fit? (合作的内容载体真的适合我们的品牌产品吗?)

解决这个问题之前我们需要了解Target Understanding。对于target的一个正确深入的理解，受众到底喜欢哪些内容，要匹配一个对的内容载体类别，这些都造就了一个对的品牌内容环境。 Target Insight也是需要我们去投入了解的重要内容，没有insight, 产品就很难在content里有一个有效的role。

坑三：Content是个非标资源，如何跨过谈判的坑？

在Content领域，谈判的能力和执行的能力首当其冲。内容营销是个非标资源。对于产品露出权益的把握，必须在可争论的纬度范围中清晰界定出来。每个权益都要有明确的界定。上线时间和平台也要清晰界定。说到底，内容营销是个结果导向，其中要有灵活的权益资源交换来达到我们的营销目的。

Content营销的机会点：

剧的植入。现今剧是个火爆的市场，然而出彩的剧的植入却凤毛麟角。在剧中植入可以增加创意的机会。虽说剧组和品牌是天敌，在"不被看见"和"被看见"之间不停抗衡着，所以品牌说清自己的立场和预期以及选择愿意合作的片方尤为重要，我们希望能做出有创意的、能在社交媒体或者弹幕中被自动谈论的产出效果。

另一个是在剧外的衍生。在外的扩散自由度对品牌来讲会高很多。如：联合营销，线下体验，产品包装等都是可以进行的操作手段。

谢谢老司机带着我们领略了内容营销的魅力和"黑洞"，希望初学乍道的新手带上这本攻略，在内容营销这条路上能越走越宽，越走越稳，轻松避开这些"坑"！